销售提成方案范本10篇销售提成方案范本 组织架构图职位说明书销售管理制度相关表单与流程提成考核方案 附表： 区域经理特别奖励考核表关键考核指标绩效评价具体标准分值绩效考核结果下面是小编为大家整理的销售提成方案范本10篇,供大家参考。
篇一：销售提成方案范本
架构图 职位说明书 销售管理制度 相关表单与流程 提成考核方案附表：
区域经理特别奖励考核表关键考核指标 绩效评价具体标准 分值 绩效考核结果 自 评分 直接主管销售计划完成率 上季度实际完成订单/公司 季度销售计划*100%，每减 1%扣 5 分， 增加 1%加 5 分（ 本项浮动范围10-30 分）
根据公司 营销目 标， 积极进行区域性市场与客户开发， 寻找目 标市场与潜在需求的客户 。
区域内发生业务关系的客户 数量较上季度每增加一家加5 分， 减少一家扣 5 分， 扣完为止。
按公司 规定比例控制各项费用 支出， 每节约 1%额度费用此项加 0. 5 分， 超额 1%减 0. 5 分（ 本项浮动范围 10-30 分）。
应收账款跟踪与回收 及时催收区域内客户 的应收账款， 本区域本季度到期应收款如滞收每笔每天扣 0. 5 分， 扣完为止。
产品销售内 部个人承包实施办法 20 分
新客户 、 新市场开发 20 分
营销费用 控制 20 分
20 分
为确保公司 2008 年度战略规划和经营目 标的实现， 充分调动销售部全体员工的主观能动性和工作积极性， 更好地将销售部全体员 工的工作业绩与其劳动报酬密切挂起钩来， 特制定本承包方案。
1、 适用 范围 本办法适用 于公司 各销售经理及销售业务员 的市场开发， 包括对原厂销售、总经理 区域经理 大客户 经理销售内 勤财务人员业务员
业务员
经销商网络的建设与产品代理销售。
2、 承包期限 承包期限：
自 2008 年 1 月 1 日 起至 2008 年 12 月 31 日 止。
3、 承包形式
实行销售费用 全额包干的承包方式， 采取“统一销售价格， 统一市场运作，统一营销政策， 统一分配管理”方式， 实行“包区域， 包供应价格， 包销售基数，利润归己， 费用 自 理”的具体承包办法。
公司 根据产品类别分别制定内 部供应价格给业务人员 ， 业务人员 按公司 统一规定的销售价格在各自 指定区域进行销售，期间销售费用 支出由业务人员 全部承担， 差价收入作为个人收益。
业务人员 在销售过程中需要对外铺货的， 须经区域经理审核， 总经理批准。
-----系列产品报价表 产品类别 规格型号 内 部供应价 市场销售价
3. 1 工资计算公式 个人收入＝ 底薪＋ （ 期间销售总额－ 期间公司 供应总额）
－ 个人销售费用 3. 2 底薪 （ 该项为可选项， 公司 根据实际情况决定是否需要设置， 如设置， 上述“内部供应价” 将适当 提高标准）
业务人员 在经营承包期间的工资收入由公司 承担， 底薪的定级主要考虑到不同销售员 的实际销售业绩差异， 公司 规定每 6 个月 为一考核周期， 销售人员 根据考核期内 的销售额（ 以实际回款额为准）
作为下个考核期薪资浮动发放的标准与依据。
销售人员 的底薪按月 固定发放。
------公司 销售人员 底薪工资对照表 岗 位资格 一级经理 二级经理 三级经理 底薪标准 6000 元/月4600 元/月3600 元/月评定要求 前 6 个月 销售回款额高于 180 万元 前 6 个月 销售回款额为 90～ 180 万元 前 6 个月 销售回款额为 50～ 90 万元
业务经理 业务员
见习 业务员
2800 元/月2200 元/月1700 元/月前 6 个月 销售回款额为 25～ 50 万元 每 3 个月 销售回款额均不低于 7 万元 见习 期为三个月 ， 该期间不设定销售目 标销售人员 的底薪纳入公司 的考核体系， 考核工资基数为其底薪工资的 50%，根据本人月 度绩效考核成绩进行浮动发放。
当月 应发工资＝ 底薪工资标准× 50%× （ 1＋ 月 度考核分数%）
销售人员 的绩效每季度考核一次， 根据考核成绩， 季度兑现发放。
3. 3 销售费用 指业务人员 开拓、 维护市场及日 常销售工作所支出的业务费用 ， 包括差旅费、 业务招待费、 礼品费、 通讯费、 运杂费、 回扣费及其他费用 支出。
3. 4 经营承包期间， 公司 提供相应的办公场所与设施给业务人员 ， 办公费用（ 主要是电话费， 可采用 插卡电话的形式个人承担）、 货物运输费用 、 招待费用 及其他相关费用 均核算到相应的业务人员 承担。
3. 5 业务人员 所销售的产品由公司 承担售后服务职责与质量事故的处理， 该部分服务与费用 由公司 支出。
4、 风险抵押金制度
业务提成按实际到帐的回款作为计提基数， 每季度发放一次。
为督促销售业务员 积极回收货款、 在签订销售合同时竭力争取缩短付款周期， 公司 建立风险抵押金制度， 即从业务员 实际到账回款的销售差价中提留 30%作为货款回笼保证金，年底根据其应收款实际情况进行决算。
5、 应收款的考核 业务人员 在经营承包期间， 其累计应收款（ 不含铺货部分）
原则上不应超过其已发生销售额的 20%， 否则公司 有权拒绝供货直至回收相应货款（ 或可用 货款回笼保证金作为抵押发货）。
年底资金回收率不应低于 95%， 低于该比例部分从业务人员 的货款回笼保证金中扣除， 扣完为止。
如回款周期过长（ 未发生业务超过六个月 ）
多 次讨要无果形成呆死账的， 由公司 聘请外部法律顾问进入司 法诉讼程序， 由此发生的费用 支出由相关业务人员酌情承担。
6、 人员 调动与保底工资 为合理布局营销人员 ， 公司 可对表现优秀的销售人员 进行责任区域上的调动或委以其他重任， 该销售人员 必须服从公司 安排。
为弥补调动可能会给其带来的损失， 公司 按该销售人员 前三个月 的平均收入水平（ 含提成部分）
设定保底工资，
保底工资设置期限为 6 个月 。
在该考核期如销售人员 实际总收入低于保底工资标准则按按保底工资标准发放工资， 如实际总收入高于保底工资标准则按实际收入发放。
6 个月 考核期结束后一律按业务人员 的实际业绩发放工资。
7、 其他管理事项 (1)
业务人员 每月 需定期编制相关销售报表、 客户 资料信息上报公司 领导；
(2)
业务人员 需定期参加公司 经营会议及组织的各项业务活动， 及时配合公司 进行各项经营管理工作；
(3)
如业务人员 对其输入电脑的目 标客户 在三个月 内 未能与其发生业务的须移交负 责同一区域的其他业务员 开发；
(4)
如业务人员 擅自 跨区域销售， 一经发现公司 将扣罚其全部风险抵押金；
(5)
业务人员 必须按公司 统一规定的价格对外进行销售， 如发现擅自 压价或涨价者， 公司 将处以减发一半工资的处罚；
(6)
公司 可根据市场发展状况制定、 调整统一的营销管理政策和市场推广规划； 对销售交叉区域不合理布局也可做出相应调整；
(7)
因业务人员 较长时间拓展客户 不力， 公司 可委派其他人员 进行协助督导或进行区域归属的调整。
本制度经总经理批准后自 颁布之日 起实施， 公司 拥有最终解释权。
原颁布的有关营销政策的文件中与本办法相抵触的， 以本办法为准。
销售部部长职位说明书 基本资料 岗 位名称 销售部部长 岗 位编号 HL-E-001 所在部门 销售部 岗 位定员
1 人 直接上级 销售副总 直接下级 区域销售经理、 销售业务员
本职目 标概述:
负 责组织并落实公司 的新客户 开发、 老客户 的关系维护， 并定期进行市场研究分析工作，确保公司 销售目 标的实现。
主要职责与工作任务:
1.
负 责销售部门的各项规章制度及主要的业务流程的编制。
2.
负 责完成或超额完成全年销售任务， 组织制订全公司 年度、 季度、 月 度的销售计划， 要求能提前接足下一季度的销售任务； 将销售目 标层层分解给业务员 。
3.
负 责每季度初将下季度销售预测计划， 书面提交给生产部门， 便于其对常规原料和配件进行备料与安排均衡生产；
4.
负 责组织市场与客户 开发， 客户 的主动上门拜访， 电话、 信函， 上门介绍与传递信息，寻找目 标市场与潜在需求的客户 。
5.
负 责所有订单的销售合同的统一管理；
6.
负 责老客户 以 ABC 分类法进行分类， 并制定相应的跟踪与维护策略。
对不同类别的销售合同进行评审， 并及时将评审中与顾客有关的内 容与对方进行沟通处理。
7.
分析市场信息与客户 需求， 定期与客户 沟通以了 解客户 动态。
8.
根据财务部预警信息， 及时掌握客户应收帐款情况。
9.
负 责及时更新《客户 信息表》， 其中特殊付款条件须由总经理审批。
10.
负 责针对客户 提出的产品质量问题， 以书面形式及时汇报生产、 品质拿出改善意见， 同时交总经理审阅。
11.
配合售后服务部， 参与处理客户 对公司 投诉事宜； 并采用随机与定期相结合做好顾客满意度调查， 及时分析汇总报与公司 。
12.
负 责督促检查区域经理每月 提交书面总结报告， 以及下月 的工作计划与经营目 标。
13.
负 责部门内部人员 的培训、 考核、 管理工作。
14.
负 责参与、 督查本部门内 部各项工作， 并对各成员 的工作业绩担负 连带责任；
15.
负 责每季度末提交本部门的季度工作总结， 以及下季度的工作计划与经营目 标。
16.
负 责完成总经理交办的其他任务。
主要权限:
1.
对市场销售的分析预测具有建议权。
2.
下属员 工工作计划执行情况的监督、 检查、 考核、 奖惩权；
3.
下属员 工任免的建议权。
工作协作关系:
1.
内 部协调关系：
相关部门；
2.
外部协调关系：
客户 、 供应商；
任职资格:
1.
知识：
大专以上学历， 市场营销或相关专业， 通晓公司 所经营产品行业动态， 通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、 法律等方面的知识， 了 解公司 所经营产品技术知识， 受过市场营销、 商务谈判、 液压产品知识方面的培训；
2.
经验：
3 年以上相关职位从业经验；
3.
能力：
具有敏锐的市场眼光； 具备很强的创新能力、 具有较强的表达、 理解与公关能力；有大型订单的市场拓展和销售工作经验及商务谈判能力， OA 办公等熟练操作；
4.
态度：
积极主动、 工作细致、 严谨， 具有高度的工作热情和责任感， 诚实可靠、 团队意识强。
其他：
1.
使用 工具/设备：
计算器、 一般办公设备 2.
工作环境：
经常出差 3.
工作时间特征：
工作时间不固定 4.
所需记录文档：
工作周报、 市场分析报告 任职人签名
直接上级签名
制订日 期 2007 年 10 月
修订日 期
区域销售经理职位说明书 基本资料 岗 位名称 区域销售经理 岗 位编号 HL-E-002 所在部门 销售部 岗 位定员
若干名 直接上级 销售部部长 直接下级 业务员
本职目 标概述:
负 责根据公司 的营销政策， 进行区域销售， 开拓市场， 发展潜在客户 。
主要职责与工作任务:
1.
负 责完成或超额完成本区域全年销售目 标， 并将销售目 标层层分解给业务员 。
2.
负 责每季度初将本季度区域销售预测计划， 书面提交汇总给销售部部长， 便于生产部门备料与安排均衡生产；
3.
负 责根据公司 的营销政策， 组织区域性市场与客户 开发， 客户 的主动上门拜访， 电话、 信函， 上门介绍与传递信息， 寻找目 标市场与潜在需求的客户 。
4.
负 责老客户 以 ABC 分类法进行分类， 并制定相应的跟踪与维护策略。
对不同类别的销售合同进行评审， 并及时将评审中与顾客有关的内容与对方进行沟通处理。
5.
分析市场信息与客户 需求， 定期与客户 沟通以了 解客户 动态。
6.
负 责跟踪落实客户 的各类要求、 投诉； 根据财务部预警信息及时掌握客户 应收帐款情况。7.
负 责针对客户 提出的产品质量问题， 以书面形式及时汇报生产、 品质拿出改善意见。
8.
配合售后服务部， 参与处理客户 对公司 投诉事宜。
9.
负 责每月 提交本区域销售书面总结报告， 以及下月 的工作计划与经营目 标。
10.
保守公司 商业秘密， 不能在任何场所或通过任何方式泄露公司 秘密。
11.
领导交办的其他工作。
主要权限:
1． 对区域市场客户 的分析等具有建议权；
2． 对生产、 质量问题有建议权。
工作协作关系:
1．
内 部协调关系：
相关部门；
2．
外部协调关系：
客户 、 供应商；
任职资格:
1.
知识：
大专及以上学历， 市场营销相关专业， 了 解公司 所经营产品行业动态， 了 解公司 所经营产品技术知识， 受过商务谈判、 液压产品知识方面的培训；
2.
经验：
3 年以上相关职位从业经验；
3.
能力：
具有较强的表达、 理解与公关能力； 有液压产品市场拓展和销售工作经验及商务谈判能力， 对市场营销工作有较深刻认知； 具有与客户 沟通的专门经验； 熟练操作办公软件；4.
态度：
积极主动、 工作细致、 严谨， 诚实可靠、 团队意识强；
其他：
1.
使用 工具/设备：
计算器、 一般办公设备 2.
工作环境：
办公室、 根据情况有时出差 3.
工作时间特征：
工作时间不固定 4.
所需记录文档：
工作周报 任职人签名
直接上级签名
制订日 期
2007 年 10 月
修订日 期
销售业务员 职位说明书 基
本
信
息 隶属部门
职位属性
职位名称 薪资定级 销售业务员
职位编号
职位定员
若干人 直线上级
直接下级
职位发展
职位描述 负 责根据企业的营销政策， 在销售经理的领导下进行区域销售、 开拓市场、 发展潜在客户 ，老客户 关系维护和服务， 确保企业销售目 标的实现。
职
位
责
任 1.
积极进行市场开拓， 承揽合同， 完成部门经理下达的月 和年度销售任务。
2.
负 责完成各种销售订单的转达与安排工作。
3.
积极联络客户 ， 做好下月 度的销售预测计划， 给综合部制定月 度生产计划提供依据。
4.
保持常年与客户 联系， 及时了 解客户 的产品销售、 使用 、 库存和需求信息， 进行市场分析研究， 提出相应对策， 协助客户 的发展。
5.
负 责客户 关系、 客户 信息的收集， 及时将客户 信息和客户 资料反馈给企业便...
篇二：销售提成方案范本
售经理提成管理试行方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。
三、 销售经理薪资构成：
1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 销售经理底薪及补贴设定：、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 销售经理底薪及补贴设定：
1 、 为 销售经理的底薪为 2000 元/ 月，自行解决吃住，如需公司提供住宿 1500 元/ 月； 2 、 补贴：
1) 通讯补贴：销售经理 2017 年话费补贴为 200 元 2) 中餐补贴：参照文创公司办公室标准。
五、 销售任务 1 、 试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为 2 万元；第二个月净销售额为万元；第二个月净销售额为 4 万元；第三个月净销售额为 6 万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于 3 万以下的，公司不予录用； 达 试用销售经理在前三个月累计销售额达 18 万以上的，另给予新人支持奖金 2000 元 元奖励。
2 、 第三个月后及转正后销售任务额为净销售额 10 万元/ 月，连续 3 个月不达标的，公司可给予解除合约。个月不达标的，公司可给予解除合约。
六、 提成制度：
1 、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2 、 ； 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比； 3 、 提成计算办法：
销售提成= 净销售额×销售提成台阶百分比+ 高价销售提成 净销售额=1 、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；
2 、销售或服务项目回款的实际到账金额 净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。
高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的 30% 计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。
4 、 销售提成比率：
（ （1 ）试用销售经理销售提成比率 按 试用销售经理业务提成按 2% 提成，超过 6 万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为 2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。
（ （2 ）转正销售经理销售提成台阶比率 提成等级 销售任务完成金额 销售提成百分比 第一级 50 万以上 20% 第二级 30 万～50 万（不含 50 万）
10% 第三级 10 万～30 万（不含 30 万）
8% 第四级 6 万～10 万（不含 10 万）
4% 第五级 6 万以下（不含 6 万）
2% 5 、 标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6 、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按 30% 提成。
七、 激励制度 为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设 2017 年销售激励方法和销售突破激励方法：
（一）2017 年销售激励方法 1 、 月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予 800 元 元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）； 2 、 季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予 1500 元 元奖励；奖励；
3 、 年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予 5000 元 元 奖励； 4 、 月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放； 5 、 季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放； 6 、 各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。
（二）销售突破激励方法 于 针对业务实际情况，公司拟于 2017 年 年 12 月 月 30 日前增加实施销售额突破激励方法：
1、 、30 万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破 30 万元的，给予 1500 元 元 奖励； 2、 、50 万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破 50 万元的，给予 3000 元奖励； 3 、销售突破激励奖的前提是本月突破 30 万的，上月销售任务必须达标（6 万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与 2017 年销售激励方法可同时累计。
以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。
八、 实施时间 自 本制度自 2017 年 年 9 月 月 1 日起开始试施。
九、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。
多彩贵州文创发展公司 2017 年 年 8 月 月
篇三：销售提成方案范本
机构销售提成方案培训机构销售提成方案：教育培训机构新薪酬制度参考 诚成教育培训机构薪酬制度 一、《薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司 XX、XX 年工作计划的落实。
二、《薪酬制度》制定原则
1.以人为本 曲 ，按劳分配，多劳多得 勒 ，促进公司的人才培养 伊 和优胜劣汰；2.机制 豫 灵活，本工资制度为参 每 考工资制度，各分部根 恭 据相应运营模式分以下 烹 三类执行：
公司统 祭 一直营，统筹管理与核 彰 算，直接按本薪酬制度 棍执行；
公司统一直 询 营，统筹配合管理，内 瞄 部承包型独立核算，分 识 部参考该薪酬制度，制 庐 定分部独立薪酬制度， 狐 报公司备案同意，独立 目 执行；
公司对外加 育 盟及其他合资共赢方式 沙 ，分部独立制定薪酬制 琐 度，独立执行。
三、《 牙 薪酬制度》适用范围 1 辆 .适用公司目前所有部 蒜 门职工；
2.新增 沾 不同职别部门及岗位， 旨 将根据需要另行制定予 戳以补充。3.公司特别 藕 招聘岗位，以双方面议 孟 时协定的工资制度执行 蓝 ， 四、《薪酬制度》薪 侧 资结构目录
第一部 疯 分：教学部工薪资制度 敷 第一节：教学部教师薪 弃资结构表第二节：教学 村 部教师绩效考核制度第 印 三节：教学部教师晋升 撤 制度第二部分：客服部 茂 薪资结构第一节：客服 幽部学管师薪资结构表第 香 二节：客服部学管师绩 底 效考核制度第三节：客 蓉 服部学管师奖金制度第 率 三部分：市场部薪资结 挟构第一节：市场部课程 胡 顾问薪资结构表第二节 珠 ：市场部课程顾问绩效 凹 考核制度
第四部分 曲 ：内部岗位兼任补贴标 惑 准第五部分：部分岗位 危 职工暂行薪资标准第一 众 节：市场部经理暂行薪 柄 资标准第二节：分校部 乱 长暂行薪资标准第三节 挎 ：行政中心行政助理暂 言 行薪资标准 第一部分：
哑 教学部工薪资结构 第一 友 节：教学部教师薪酬结 莹 构表 第二节：教学部教 楔 师绩效考核制度 第三节 茅 ：教学部教师晋升制度 另
一、
教师级别晋升标准 阉
二、 教师管理岗位晋升 绩 标准 第二部分：客服部 哑 薪资结构 第一节：客服 汽 部学管师薪资结构表
踏
第二节：客服部课程 怎 顾问绩效考核制度【培 隐 训机构销售提成方案】
诲
第三节：客服部学管师 浑 奖金制度
培训机构 茂 销售提成方案：xxx 剖 xxx 学校销售提成管 靛 理制度方案 xxxxx 疑 xx 学校销售提成管理 彦 制度方案 一、目的
柿 强调以业绩为导向，按 巳 劳分配为原则，以销售 眯 业绩和能力拉升收入水 诈 平，充分调动销售人员 训 积极性，创造更大的业 寄 绩。
二、适用范围
楔 本制度方案适用于所有 轴 列入计算提成的产品， 轴 不属于提成范围的产品 贿 学校另外制定奖励制度 撩 。
三、销售人员薪资构 卞 成
1、销售人员的 隅 薪资由底薪、补贴及提 羽 成构成； 2、发放月薪 涎 =底薪补贴提成； 四、 绣 销售任务
销售人员 萤 的销售任务额为每月月 臃 初由销售管理人员公布 鹰 ，试用期销售人员第一 信 个月不设定销售任务， 恤 第二个月按正式员工的 棘 50%计算任务额，第 芹 三个月按正式员工的任 乖 务额计算。
五、销售人 升 员底薪及补贴设定
澳 1、试用期销售人员的 歇 底薪为 1000 元/月 颖 ，试用期为三个月，不 抱 包住宿不包伙食；
哩 2、正式销售人员的底 之 薪为 1500 元/月， 眨 不包住宿不包伙食； 3 育 、补贴：
1)交通 悔 补贴：按乘坐公共汽车 璃 为标准实报实销； 2) 舔 通讯补贴：50 元/月 椅 。
六、提成制度
1 康 、提成结算方式：隔月 个 结算，销售款未收回暂 垣 不结算，直至销售款全 呵 部回收结算；
2、 助 提成考核计算办法：销 踏 售提成=净销售额×销 箱 售提成百分比； 3、销 导 售提成比率：销售提成 筷 百分比为 10%
4 瞪 、低价销售：销售人员 恿 必须按学校规定课程的 钮 售价销售，特殊情况需 殆 打折或低价销售
的 陋 必须向学校领导请示， 主 学校根据实际情况制定 纸 销售提成百分比；
巫 5、销售课程优惠：按 吟 学校规定优惠销售课程 名 ，同一个单位销售 3 个 胰 人以上可免费送 1 个人 伐 ，但必须向学校领导请 潘 示。
七、兼职销售 疡 人员提成【培训机构销 饿 售提成方案】
1、 绿 学校对兼职销售人员采 邮 取无底薪、无定额、无 靶 差旅补贴、高提成的管 严 理制度。
2、业务 拟 提成计算方法：销售提 朱 成=净销售额×销售提 诛成百分比 15%。
八、 匝 激励制度
为活跃销 谈 售人员的竞争氛围，特 炽 别是提高销售人员响应 痒 各种营销活动的积极性 振 ，创造冲锋陷阵式的战 骨 斗力，特设三种销售激 翠 励方法：
月销售任务为 伪 10 个课程
1、月 蔡 销售冠军奖，每月从销 砧 售人员中评选出一名月 央 销售冠军，给予 300 狐 0 元现金奖励
2、 隙 季销售冠军奖，每季从 灵 销售人员中评选出一名 试 季销售冠军，给予 80 之 00 元奖励；
3、 鸦 年度销售冠军奖，每年 械 从销售人员中评选出一 对 名年销售冠军，给予 2 廷 0000 元奖励；
铡 4、各种销售激励奖奖 所 金统一在年底随最后一 胁 个月工资发放；
5 重 、未完成月销售任务的 况 销售人员不参与评奖； 褂
6、兼职销售人员销售 蚜 激励方法减一半。
九、 杉 实施时间 本制度方案自 漳 XX 年 7 月 1 日起开始 拼 实施。
十、解释权
序 本制度最终解释权归 x 轩 xxxxxxxx 所有 盒 。
培训机构销售提成方 樟 案：XX 销售提成方案 匈
方案一：销售提成方案 捏
一、工资待遇执行办法 栅
业务人员执行工资 裕 及业务提成制度，月结 射 月清；
基本工资部 阉 分按公司已经公布及执 簧 行的标准执行； 业务提 乡 成办法：
01，办 叔 公人员、业务销售、业 徘 务管理两部分工作均可 椒享受业务提成； 02， 藩 百分比提成的原则：
办 傈 公人员提成办法：
伊 a、独立完成谈判的； 榆 独立找到客户、由公司 丘 协助其谈判及完成的； 署 受公司委托独立完成的 繁 ；以上三种情况下，业 殉 务经办人可享受所办业 崭 务的纯利润的 30%提 害 成；
b、由公司安 闯 排或受公司委托完成业 韶 务的经办人享受所办业 腕 务的纯利润的 30%提 撮 成；
c、在公司内 拉 接单，完成业务的，经 胀 办人享受业务金额的 1 叉 0%；
业务销售的 30 父 %提成办法：
a、 员 业务员经办业务时可享 油 受业务提成，其余人员 奉 不享受；
b、根据 萌 广告单或合同的签字情 肥 况，由业务经理统计相 伎关业务量及，相关业务 烬 经办人可享受 30%的 陋 销售毛利提成； 业务管 脆 理的 10%提成办法：
毖
a、业务部经理每 拄 月按其部门的整体利润 煮 享受 10%的利润提成 育 ；
b、部门利润指 枝 当月部门实现的纯利润 碌 ，纯利润等于部门毛利 许 润减去部门费用成本； 桃
提成与每月基本工资同 戈 时汇总、发放。
0 颖 3，每月基本信息采编 侵 量 600 条，超出部分 洞 按照每条元核发； 二、 掳 人员分工及其职责描述 对 ：
部门分工：
01 躲 ，业务部：负责业务人 洋 员的选拔与培养，市场 杖 开拓，巩固；
02 械 ，办公室：负责建立与 镇 巩固各类客户及总部的 瑶 关系；负责公司资金的 澜 运作；负责公司业务工 屎 作宏观管理；负责对公 欲 司各部门下达业务指标 变 、资源分配、资金分配 捆 等工作； 岗位职责描述 奴 ：
01，副总经理 再 兼业务经理：具体负责 邪 公司业务的开拓、
扩展 正 及管理工作，协助总经 溢 理完成各项业务管理工 错 作，同时负责业务一部 齿 的管理工作，对本部门 罗 的周度任务指标负责。
兰 负责月度业务任务指标 求 完成情况检查与考核； 勋
02，总经理助理 涅 兼培训部经理：除负责 喧 完成公司分配的总经办 丛 工作外，同时负责公司 椽 业务部协助管理工作， 蔗 公司业务队伍素质培训 榆 工作，负责统筹总经理 哩 安排的各项工作内容， 凑 负责业务管理工作精神 捞 的上传下达，协助总经 技 理完成各部门的工作协 琉 调与工作分配；
0 桓 3，业务员：负责完成 毡 公司下达的各项业务任 巩 务和利润指标，建立客 杨 户档案及客户关系维护 欺 和产品销售服务工作； 玄
三、绩效考核内容及办 杉 法：
01，每周办 帅 公室对各部门业务工作 铡 信息进行管理，统计。
癸 每月任务指标等结果由 庐 部门负责人进行总结考 鄂 核，直接计入当月工资 爷 及提成发放； 02，季 蝎 度绩效考核由办公室负 序 责完成；
03，副 朝 总经理，总经理助理， 滨 办公室主任直接对总经 剂理负责。
04，连 侦 续两个月不能完成任务 搐 指标的业务部门负责人 肺 ，公司有权撤换或辞退 墟 ；
05，连续一个 访 月不能完成任务指标的 肘 业务员，公司有权调整 蝶 其工作岗位或辞退；
四 深 、本办法自年 1 月 6 日 彝 起执行。
方案二：销售 坛 提成方案
结合公司 蛋 目前业务发展趋势，为 蜜 建立完善的销售管理机 蛔 制，规范营销人员薪酬 碰 标准，提高营销人员工 欺 作激情、发挥团队协作 禄 精神，进而有效提升营 俄 销部门销售业绩，为公 丰 司整体营销工作打下坚 严 实基础，特拟本方案。
脾
一、薪酬组成：
基本工 衣 资销售提成激励奖金 二 盏 、基本工资：
1、 圆 营销人员按其销售能力 效 及业绩分为一星、二星 霓 、三星营销员。
单 缅 月个人达成 3 万人以上 朱 合同或者连续 3 个月以 会 上达成有效业绩为三星 兴
单月个人达成 2 万 撵 人以上合同或者连续 2 区 个月以上达成有效业绩 颅 为二星 单月个人达成有 祟 效业绩为一星 全月无业 序 绩为不享受星级待遇 2 匝 、营销按其星级不同设 驼 定不同基本工资：
三星 汕 营销员基本工资：50 歇 00 元 二星营销员基本 全 工资：4000 元 一星 绿 营销员基本工资：30 束 00 元 无星级营销员基 樱 本工资：2500 元
硷
连续 2 个月无业绩， 阐 按其基本工资 80%发 溉 放。
三、销售提成: 三 罕 星营销员提成标准：% 喘
二星营销员提成标准：
牢 % 一星营销员提成标准 榴 ：% 四、业务应酬费用 吠 ：
公司正式编制营 煮 销员可于业务开拓过程 村 中申报相关业务应酬费 凑 用；非正式编制不享受 钉 此待遇。
所申报业 形 务应酬费从本人销售提 窑 成中按所实际报销金额 涵 扣除
申报业务应酬 兑 费未达成实际销售业绩 驭 ，次月不得再申报业务 元 应酬费 五、团队业绩：
眶
由 2 人协同开发业务视 滁 为团队业绩
主要开 惺 发者享受 80%业绩； 乙 协助开发者享受 20% 虞
主要开发者按其星 株 级所对应标准 80%享 沂 受提成；协助开发者享 焰 受 20% 六、业绩认定 绚 与提成发放：
每月 1 日 赁 为计算上月业绩截止日 骆
以业主方签定书面合同 器 为业绩最终达成标准 财 哮 务部门于发薪日计算并 释 发放销售提成 七、激励 樟 奖金：
每季度末个 遣 人业绩排名首位者按该 逐 季度个人业绩总额%发 业 放
年终个人业绩排 勤 名首者按该年度个人业 摧 绩总额发放 方案三：销 躺 售提成方案
为了充 鳃 分调动业务开拓的积极 信 性，按照多劳多得，不 旬劳不得的分配原则，以 螺 个人所创造的销售纯利 赤 润为标准核定业务提成 夺 ，制定本方案。
一、适 溅 用范围及标准 1.本办 慢 法仅适用于销售岗的正 拄 式员工。
2.以销 佯 售纯利润为核定标准， 匝 确定业务提成。
二、销 王 售利润的计算 1.销售 颖 纯利润的计算标准 销售 堑 纯利润=销售毛利润－ 厢 费用 个人费用 a)工资 宾 、各类补助 b)增值税 奎 、企业所得税、附加税 紧 等各类税费
c)业 核 务招待费、差旅费、礼 堂 品、佣金等报销费用
良
公摊费用＝总费用－ 鞠 各销售人员个人费用总 斡 和个人分摊费用按个人 孕 当年所创造毛利占公司 拼 总毛利的比例计算。2 玫 .销售纯利润由财务人 宰 员核算，总经理核定。
革
三、销售人员有责 挣 任和义务完成公司下达 烤 的任务指标
若应收 述 货款超过一年未收回， 形 则视为呆、坏帐：相关 中
销售人员承担该货款余 凋 额的 20%损失，其余 践 损失公司承担。若客户 猩 以货抵款，则货物由销 卧 售人员负责卖出，售价 孤 总额与货款差额部分损 执 失由销售人员承担 20 闽 %，因各种原因造成进 杖 仓货物变为呆滞料，由 蟹 相关销售人员负责售出 捧 ，损失部分由相关销售 室 人员承担 20%。
诵 自进入公司第一个整年 腾 度内，被动元器件通用 匀 ic 等产品销售额低于 蠢 200 万者，不享受该 越 年度的提成，重新进入 晒 试用期。
四、提成比例 捎
1.传统业务：20% 佛
如果超额完成本年 良 度公司下达的任务指标 珍 ，sales 可享受不 兴 超过 5%的超额部分利 盐 润提成。
2.日系产品 砧
等公司抽取佣金的项目 涯 ：5% 6.说明：
没 公司每年农历年结束的 袁 一个月内发放提成奖， 房 农历年的月底前所到之 押 上一年货款均可视为上 疤 年度回款额。
公司 钢 提取 pm 提成额的 40 穴 %，sales 提成额 宴 的 30%做为个人的机 莎 动，以个人的年度综合 吞 考核成绩为参照进 行发 仍 放，考核内容如下 a) 脸 年度销售额完成情况 实 很 际完成额
得分＝--- 震 -------x50 墟
年度销售额计划 b)回 互 款及时率回款截止农历 供 年当月月底
公司制 男 定考核表，由公司每位 疽 不参与提成的员工对每 棋位 sales 评分得分 暑 ＝平均值%x15 d) 挝 专...
篇四：销售提成方案范本
业绩提成办法 为有效利用学校资源优势和培训平台， 进一步拓宽销售渠道， 增加销售收益， 现决定对销售业绩提成办法修订如下：1、 在招生的同时对学校统购的化妆用品、 教材、 入学件袋等商品包套销售的， 或在培训期间主动向学员 推荐商品 （ 包括旧婚纱礼服）零星销售的， 统一按照商品销售额的 5%计入其个人销售业绩提成。
2、 利用学校资源优势联络推介将教学培训场所或器材、 婚纱等对外出租创造经济收益的， 统一按照收缴租金的 10%计入其个人销售业绩提成。
3、 利用学校人才优势承接各类有偿专业技术服务或社会活动服务的， 统一按照收缴服务费的 15%计入其个人销售业绩提成。
4、 个人销售业绩提成以财务出纳开具的销售收据为依据， 在备注栏注明业绩提成者姓名 ， 每月 随薪资一并核算。
本办法自 2010 年 9 月 1 日起试行。
招生业绩申报单 申报人姓名
申报人职务 申报时间
来访者姓名
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已达成意向 入学日期
专业班次
上缴学费
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招生业绩提成办法 为有效利用网络推广信息资源， 进一步提升招生业绩和招生投入效益， 现决定对招生业绩提成办法修订如下：
1、 专职招生老师按照学校每月 招生指标平均下达业绩， 采取轮流值日 的方式接听咨询电话或接待来访顾客， 凡属本人亲自 联络或接待咨询的报名 入学者， 按照即定的业绩考核办法提成。
2、 其他老师学校为其开通百度商桥和腾讯 QQ， 公平享有招生信息资源， 凡亲自 联络接待并最终报名 入学的， 统一按照其上缴学费的5% 计入个人当月 业绩提成； 该业绩同时均分各招生老师， 计入其当月 业绩考核完成指标并统一按照其数额的 1%提成。
3、 经引 导将学员 由低级别班升至高级别班或增加专业课程学习的， 其另 外多缴学费部分同等计入招生业绩。
4、 招生业绩提成严格按照本人填写申报单， 经招生老师、 财务出纳、 校长签字确认， 再继续联络沟通至入学缴费， 最后凭申报单核算个人业绩的程序办理； 事先不按规定登记申报的， 谁接待成功计入谁的业绩。
5、 如来电、 来访巧遇申报人不在场或不能亲自 接待时， 当班招生老师或在场其他老师均有责任和义务热情接待， 事后将结果及时转告申报人。
6、 薇薇新娘集团员 工、 本校学员 及代理招生的单位或个人， 凡要求申领招生业绩提成的， 均需按照以上程序、 标准和方法办理。
本办法自 2010 年 9 月 1 日起试行。
篇五：销售提成方案范本
总部基地项目 ▬▬▬ 案场销售提成方案 纲要第一章 概述
第二章 销售案场组织架构
第三章 薪酬构成及原则
第四章 销售案场提成标准
第五章 提成
第一章概述 一．目的：
1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系； 2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：
1.符合公司人力资源要求； 2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；
3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：
1.销售案场所有驻场工作人员；
2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：
1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额 4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
第二章
销售案场组织架构
一．销售案场驻场人员组织架构：
案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。
销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。工作对接后台经理、策划经理，对案场经理或者销售总监负责。
策划经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
后台经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
置业顾问若干，主要职责服务购房者，主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售，对销售经理负责。
策划专员，主要职责协助策划经理开展营销和宣传活动，主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等，对策划经理负责。
后台专员，主要职责协助后台经理办理日常后台业务，主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等，对后台经理负责。
第三章
薪酬构成及原则 一．薪酬组成
薪酬 = 岗位基本工资 ＋ 公司福利 ＋ 销售提成 ＋ 绩效奖金 二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比 底薪占比 20%
提成占比 62%
绩效占比 18%
第 四 章
销售案场提成标准 销售经理及置业顾问提成标准 饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者，销售人员提成按房屋总价 1‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅购买价格高于 9.2 折（含 9.2 折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套 500 元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地 2018 年 5 月 15 日住宅购买价格高于 9 折（含 9 折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套 500 元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅 10 套以上或者催缴进账资金 500 万元以上的，销售人员提成按房屋总价 1.5‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
销售人员质保金为提成总金额百分之十，每月提成结算时扣除。
后台经理及后台专员提成标准 饶商总部基地所有物业需办理银行按揭，给予150元/套金额奖励。
饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记，费用由客户自理。
饶商联合总会秘书处人员提成标准 饶商联合总会秘书处人员推荐会员，住宅购买价格高于 9.2 折（含9.2 折）销售并成功签约者，秘书处人员提成按每套 500 元给予奖励。
营销管理总提成标准 管理总提成是表彰案场经理或营销总监，策划部门在日常营销及管理的贡献，业绩提成是按销售总金额 0.5‰给予奖励。
第五章
提成
提成发放办法及时间 每月末日 24 点作为销售金额统计截止时间，项目财务人员于次月 10日前完成《项目提成总表》的编制及案场经理或销售总监审核，次月10 日前完成财务部对接审核，次月 12 日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不超过次月 15 日。
提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。
提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位，即“元”。
备注：若本月提成无法在次月 15 日前发放的情况，则提成下发时间顺延至下月 15 日前。
提成计提方式 以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准； 销售提成计算方式 销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数 现场其他岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数
备注：员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行 提成发放比例 提成的提取 50%按照签订《商品房销售合同》签约进度进行发放，剩余 50%按照销售房源的回款进度进行发放 发放原则 员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成
员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。
员工若离开公司后，发布、散步对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不再发放。
质保金发放 质保金在项目退场一个月后，一次性发放完毕。
中途离职人员不发放质保金，该部分质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效奖励。
对于项目销售过程中在公司内部岗位调动的，包括调换至公司新开楼盘或调至其他岗位的情况，则质保金在该项目顺利退场后，一次性发放。
退房、换房、人员离职提成结算原则 退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提
成已经发放，已发该笔提成从下月提成（或质保金）中等额扣除。
换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。
如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司执行。
篇六：销售提成方案范本
店销售提成方案为调动员工的工作积极性， 提高员工的销售意识， 增加酒店客房入住率， 增加员工收入， 特制定奖励提成办法：
奖励以酒店客房协议价为基础， 鼓励员工销售高价房。
由于营业收入中电话费、 小商品费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高， 所以， 奖励记提只限房费计算。
对于自己的客户， 要自始至终的跟进， 从登记到结账， 要了解客户信息， 协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉， 让宾客乘兴而来， 满意而归。
严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去， 开发新的客源， 严禁在前台同接待人员争抢客户。
酒店给营销人员协议价， 营销人员根据报价自主营销， 并根据前台收款进行提成。在预定房源已然告急情况下， 营销人员不得强行预定， 应主动推销升级房源， 对于强行订房， 故意造成升级客房的情况， 将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照 1%记提。
一、 营销部员工的营销待遇
设立底薪， 根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价× 2%× 天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×2%）
+（房价差价×20%）
} × 天数
低于协议价客房的销售在公司执行总经理特批的基础上， 只能按 1% 记提
领导介绍、 主动上门、 以及外埠客户均为酒店整体业绩， 不记入个人业绩。所有销售额度， 以营销部下单， 前台收款签字确认为准， 未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标， 整体完成指标时， 按比例提成； 超额完成部分按 5%提成； 完成基数 50%， 按 1%提成， 每增加 5%销售额度， 增加 0. 1%的提成比例； 没有完成月营业指标， 底薪按 80%发放。
1、 工资标准为主管（2000 元）
， 另加 200 元电话补贴（要求 24 小时开机，若因电话不通畅导致客人或酒店内部投诉一次者， 则取消当月补贴）
；
2、 业绩标准为：
主管（30000）
；
3、 月签约量：
主管（15 份， 有效协议 5 份）
4、 每日需制作拜访计划和相关记录。
二、 前台销售
前台销售提成：
以自来散客为主。
前台优惠价：
房价×5%×天数
以上提成方法：
由前台接待在售房提成本上做记录， 并由日审进行核定盖章， 方可作为提成的依据。
月末由财务进行汇总核定， 办理相关手续， 于次月 15 日随工资一起发放。
三、 其他部门员工
根据个人渠道介绍而来的客户， 根据房价不同， 比例不同给予记提。
1、 前台优惠价：
房价×5%×天数 2、 协议价：
房价×2%×天数 （需要特批）
四、 会员卡销售 1、 提成对象：
一线服务人员 2、 提成方式：
（1）
员工个人售卡提成按月以现金方式结算， 即每月 30 日进行统计， 次月 15日发放业绩奖金
（2）
销售提成以会员卡的张数确定提成标准
以上提成方法：
由前台接待在 VIP 本上做记录， 并由日审每日进行核定盖章， 方可作为提成的依据。
月末由财务进行汇总核定， 办理相关手续， 于次月 15 日随工资一起发放。
五、 月租房及年包房将根据不同情况， 依据季节变化适当调节变动， 其记提比例按 1%执行。
六、 酒店将按年度指标的 1%记提奖励基金， 将根据考核考绩， 用于非营销部门员工的奖励。
篇七：销售提成方案范本
销售部绩效考核方案 一、目的为使电话销售部的工作能够有条不紊地进行，提高电话销售部员工整体的业务素质，特制定本方案。
二、权责划分
（一）电话销售部职责 1．部门管理人员对直接下属进行考核。
2．考核人要了解考核程序和方法，并确保考核的公正、公平。
3．考核人要对被考核人进行详细的工作指导，并制订绩效改进计划。
（二）人力资源部 1．制定并定期修订考核方案，报总经理审批。
2．组织考核工作，监督及控制考核工作的全过程。
3．负责培训参与考核的各级管理人员。
4．汇总考核评分，归档考核资料。
（三）考核领导小组 公司总经理担任考核领导小组组长，组员为公司各部门负责人，总经理拥有对考核结果的最终决定权。
三、考核指标设置程序
1．根据部门销售任务制订部门的销售计划，并将销售任务合理分配给电话销售部员工。
2．电话销售部管理人员与直接下属讨论，确定考核指标和目标值，讨论应注意以下三大事项。
（1）指标项不宜过多，应注意对部门绩效有直接影响的关键指标，一般为 6～8 个。
（2）设定指标目标值时，应参照上阶段指标完成情况及部门下期预计销售任务的完成情况。目标值能直接反映被考核人的工作业绩，被考核人很清楚该怎么努力才能完成该项指标。
（3）应规定出计分方法、分数上限和下限、数据来源、指标权重等指标属性。
3．确定考核指标的相关内容后，经人力资源部审核，报公司考核领导小组审批。
四、考核实施
1．考核期间，考核人根据被考核人的工作表现，记录相应的考核指标数据。
2．考核期结束后，下一个考核期开始后的第一个月 3 日前，被考核人根据工作计划和期初制订的任务目标，编写销售业绩报告和自我评价，并提交给考核人。
3．下一个考核期开始后的第一个月 4～6 日，考核人根据各项指标计分方法确定被考核人的各项指标考核评分，填写“考核评分表”（见下表）。
考核评分表
考核指标
权重（% % ）
评分标准
得分
销售任务完成率 25 达到目标值，得 25 分；每降低 1%，扣
分；每提高
%，加
分；低于
%，该项不得分
电话销售回款率 15 达到目标值，得 15 分；每降低 1%，扣
分；每提高
%，加
分；低于
%，该项不得分
电话销售费用节省率 15 达到目标值，得 15 分；每提高 1%，扣
分；每降低
%，加
分；高于
%，该项不得分
新客户开发数量 10 达到目标值，得 10 分；多开发一家新客户，加
分；少开发一家新客户，扣
分；扣完为止
客户有效投诉次数 10 客户有效投诉次数不超过
起，得 10 分；每增加一起，扣
分，扣完为止；每减少一起，加
分，最多不超过 15 分
电话呼出量 10 达到目标值，得 10 分，每减少
通，扣
分，扣完为止
产品相关知识 5 考核人员根据下属的日常表现进行定性评价，评价分为 5个等级：特优（5 分）、优（4 分）、良（3 分）、一般（2分）、差（1 分）、非常差（0 分）
业务拓展能力 5
工作积极性 5
信息确认栏
本人在考核期前
周就上述内容与主管上级沟通确认无误。
被考核人签名：
日期：
年
月
日 本人在考核期后
周就考核情况与被考核人沟通确认无误。
考核人签名：
日期：
年
月
日 被考核人意见 签名：
日期：
年
月
日 4．考核人将考核结果提交到人力资源部，由其负责整理归类及统计，并汇总考核结果。
5．公司考核领导小组召开会议，讨论考核情况，审批最终的考核结果。
6．考核人将考核结果反馈给被考核人，双方就考核结果进行面谈。考核人要指出被考核人的成绩与需要改进之处，听取被考核人的意见并做详细记录。对于在考核中比较突出或反复出现的问题，考核人要协助被考核人制订绩效改进计划，并指导、监督其接下来的改进工作。
五、考核结果应用
1．考核结果作为被考核人提成发放、职位晋升和提供奖励性培训等的重要依据。
2．销售提成=销售额（或回款额）×提成比例×（考核得分÷绩效标准分），式中，绩效标准分为 85 分。
3．连续三次考核得分均在前三名者，给予一次奖励性培训；连续三次考核得分均在后三名者，给予降薪或调岗处理。
4．年度考核前三名者，给予年度销售奖励，第一名奖励 5 000 元，第二名奖励 4 000 元，第三名奖励 3 000 元，并具有下年度的职位晋升资格。
六、考核申诉
1．被考核人如对考核结果有异议，可以书面形式向人力资源部提出申诉。
2．人力资源部接到申诉后，应在 3 个工作日内做出是否接受处理的答复。对于无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉，人力资源部可不予受理。
3．人力资源部受理申诉后，应先对申诉内容进行调查，提出处理建议后向公司考核领导小组汇报。
4．公司考核领导小组做出最终裁决后，人力资源部要及时通知申诉人。对于申诉人因不正确的考核而受到的损失，人力资源部要给予补偿。
电话销售人员提成方案 一、目的
1．明确电话销售人员的提成设计。
2．避免产生销售提成争议。
二、工资构成
1．电话销售人员的工资＝底薪+提成。
2．公司根据自身情况和产品特点选择高底薪+低提成或低底薪+高提成的工资形式。
三、提成周期
1．按时间划分提成周期分为月度、季度、半年度和年度。
2．按销售项目完成时间划分为一次性提成和分次提成。
四、提成比例设计
（一）按业务量设计提成比例 1．按业务量设计提成比例的设计思路是，每位电话销售人员每月有一定的销售任务量，根据每位电话销售人员的销售业绩计发提成，提成按销售额的一定百分比计算。
2．提成比例因销售产品和完成销售任务量的程度有所差异，具体的提成设计如下表所示。
按业务量设计的提成表
实际完成销售任务量的百分比
占销售额的百分比
产品 A A
产品 B B
产品 C C
0～100% 3% 5% 8% 100%（含）以上 5% 9% 12% （二）按利润设计提成比例 按利润设计提成比例的目的是为了有效控制销售费用支出，确保销售人员在提高销售业绩的同时合理支出销售费用，保证公司的销售利润。具体设计如下表所示。
按利润设计的提成表
实现的毛利率
占销售额的百分比
产品 A A
产品 B B
产品 C C
0～2%（含）
1% 2% 3% 2%～5%（含）
2% 3% 4% 5%～10% 4% 5% 6%
10%以上 6% 7% 8% 备注 1．毛利率＝（销售收入—销售成本）÷销售收入×100% 2．毛利率以财务部核算为准 （三）按价格设计提成比例 按价格设计提成比例的思路是，按照电话销售人员销售产品的价格来设计销售提成。产品价格以工厂报价为准。具体设计如下表所示。
按 价格 设计的提成表
常规产品价格
占销售额的百分比
非标产品价格
占销售额的百分比
特价品 1% 按工厂报价出售 1% 5 折（含）以下 1% 按工厂报价超出 5% 2% 5～5.4 折 2% 按工厂报价超出 10% 3% 5.5～5.9 折 3% 按工厂报价超出 15% 4% 6～6.4 折 4% 以此类推（每超出工厂报价 5%，另加 1%）
6.5～6.9 折 5% 7～7.4 折 6%
7.5～7.9 折 7%
8～8.4 折 8%
8.5～8.9 折 9%
9～9.4 折 10%
9.5～原价 11%
注：工厂报价是按工厂报给销售部的实际价格，内容包括原材料、生产人员工资、固定资产折旧、工厂税收、工厂毛利率等。
（四）按电话量设计提成比例 按电话量设计提成比例的思路是，按照电话销售人员每天的电话营销时间和电话量设计销售提成，以完成一笔业务所拨打电话量为设计依据。具体设计如下表所示。
按电话量设计的提成表
电话量
占销售额的百分比
电话量
占销售额的百分比
在公司规定的电话量内完成业务 5% 超出电话呼出量的 20% 3% 超出电话呼出量的 30% 2%
超出电话呼出量的 10% 4% 超出电话呼出量的 50% 1% 五、提成发放
1．在公司规定的时间内发放提成。
2．以实际回款额为基准计提销售提成。
3．财务部扣除个人所得税后发放。
篇八：销售提成方案范本
提成方案为扩大产品销售提高销售人员的积极性公司特拟订如下销售提成方案。
为扩大产品销售提高销售人员的积极性公司特拟订如下销售提成方案。
销售人员对外必须树立公司形象 维护公司利益 代表公司与客户进行商务洽谈
一、 销售人员对外必须树立公司形象维护公司利益代表公司与客户进行商务洽谈并完 善公司与各客户间的销售合同销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
善公司与各客户间的销售合同 销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触 了解客户新的动态及发展方向
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触 了解客户新的动态及发展方向 及 时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略 同时保证及时按合同收回货款销售 时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略 同时保证及时按合同收回货款 人员必须与了解本公司产品的状态生产情况及售后服务工作 人员必须与了解本公司产品的状态生产情况及售后服务工作销售人员一定严格按照 公司的产品报价出货不得随意擅自降低产品单价进行销售
公司的产品报价出货 不得随意擅自降低产品单价进行销售如擅自降价销售产品对公 销售 司造成损失的将由销售人员承担有特殊情况的必须向上级申请同意后方才可以
司造成损失的将由销售人员承担 有特殊情况的必须向上级申请同意后方才可以 但这 其中销售人员的提成将根据实际情况调整 并随时与财务部门核对各客户的应收款
其中销售人员的提成将根据实际情况调整 并随时与财务部门核对各客户的应收款保 根据实际情况调整 持帐目正确、清晰便于及时催收货款。
持帐目正确、清晰便于及时催收货款。
销售提成+津贴 二、专职销售人员的收入为基本工资+销售提成 津贴 各类奖金 专职销售人员的收入为 基本工资 销售提成 津贴+各类奖金 销售人员的收入为 1.基本工资构成 基本工资构成 1.1 专职销售人员的基本工资为每 专职销售人员的基本工资为每 万元销售额底薪 万元销售额底薪+ 小时内开机 手机处于联系中。
人员必须 24 小时内开机 手机处于联系中。
销售人员的销售提成为
2.销售人员的销售提成为基本提成 超额提成 销售人员的销售提成为 基本提成+超额提成 2.1 按公司规定的价格销售的提成为基本提成基本提成按 按公司规定的价格销售的提成为基本提成 司规定的价格销售的提成为基本提成 %计算。
计算。
计算 元底薪 元封顶。
销售 元封顶。
销售
2.2 按超出公司规定的价格销售超额部分的提成叫超额提成超额提成按公司合同规定 按超出公司规定的价格销售 超额部分的提成叫超额提成
价超出部分金额的 中不再体现。
中不再体现。
例A 产品公司定价为 10 元销售人员与客户签定为 15 元当月销售 5000 套当月超额 提成即为 提成即为 15 元-10 元×5000× × 2.3 销售提成的计算方式 当月超额金额 当月回款金额-当月超额金额× 当月回款金额 当月超额金额 %+当月超额金额× 当月超额金额× 当月超额金额 % %作为风险金 作为风险金 作为风险金 %= 元 %计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现基本提成 计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现 计算
2.4 销售提成在收回款项后及时结算按应付金额 销售提成在收回款项后及时结算 成在收回款项后及时结算 风险金累计 元正。
元正。
%支付余下 支付 支付
销售人员每月必须按所签合同规定回款 未按时回款公司将按比例扣除提成。
2.5 销售人员每月必须按所签合同规定回款未按时回款公司将按比例扣除提成。
3. 厂内兼职销售收入为销售提成 各类奖金 厂内兼职销售收入为销售提成+各类奖金
% 万至 万的提成为 % 万至 万的提成为 % 万至 万的提成为 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
、 公司对兼职业务员采取无底薪、
无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
4.厂外兼职销售收入为销售提成 津贴 各类奖金 厂外兼职销售收入为
津贴+各 厂外兼职销售收入为 销售提成+津贴 3.1 万至 万至 万至 万的提成为 万的提成为 万的提成为 % % %
5.跟单销售收入为 根据客户保底销售提成+津贴 各类奖金 跟单销售收入为 根据客户保底销售提成 津贴 津贴+各类奖金 跟单销售收入为 % 万至 万的提成为 % 万至 万的提成为 % 万至 万的提成为 3.津贴 津贴 7.8 两月每月降温津贴每月 4.奖金按照公司利润配发。
奖金按照公司利润配发。
奖金按照公司利润配发 三、出差补贴 此销售费用包含 开发市场的长途车费 汽车、
①.开发市场的长途车费 火车硬卧凭票在总销售费用内报销
1、 此销售费用包含
开发市场的长途车费 汽车、
①. 火车硬卧凭票在总销售费用内报销
飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费 飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费经理的标准 住宿费 天包干 天包干跟单员 按 元/天包干③.经销经理手机话费 天包干③.经销经理手机话费 元/ 元12.1 月取暖津贴每月 元。
元/月④.招待费招待标准 ④.招待费 招待费
元/人计等等。
人计等等。
四、业务应酬费用的方案 0.8%提取 厂内兼职业务员不享受这项权益 提取 1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取 厂内兼职业务员不享受这项权益 超 出部分由开支人自行承担。
出部分由开支人自行承担。
2、对于业务特殊情况招待所需费用应事先填写招待申请表注明用途并由公司经理批 、对于业务特殊情况招待所需费用应事先填写招待申请表 特殊情况招待所需费用 报销时原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单 准。报销时原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单经财务部门核准后给予 报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、新签客户激励政策 为促使销售人员新开客源对新签客户的销售人员进行特别奖励 为促使销售人员新开客源对新签客户的销售人员进行特别奖励 新客户合同签署月的第 1 万—2 万元以内 2 万—5 万元以内 月磨合期后从 磨合期后
个月起以连续三个月的平均销售额计算月销售 个月起以连续三个月的平均销售额计算月销售 一次性奖励 一次性奖励 元 元
5 万—10 万元以内 10 万—30 万元以内 30 万元以上
一次性奖励 一次性奖励 一次性奖励
元 元 元
销售人员因回款不及时给公司造成损失的从风险金中扣除 如将损失挽回 险金中扣除 六、销售人员因回款不及时给公司造成损失的从风险金中扣除如将损失挽回公司将扣 除的风险金如数退还因产品出现质量问题货款未收回由公司负责。
除的风险金如数退还 因产品出现质量问题 货款未收回 由公司负责。
七、 公司承担送货、 每年春节、中秋礼金等费用 公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用 公司交于销售人员的原固定客户 必须保持长期、 稳定的合作
八、 公司交于销售人员的原固定客户 必须保持长期、稳定的合作如因销售人员个人因素 造成公司业务流失甚至造成经济损失的公司将根据情况予以处罚并追究经济损失 造成公司业务流失甚至造成经济损失的公司将根据情况予以处罚 并追究经济损失
后果严重者移交司法机关。
后果严重者移交司法机关。
九、销售人员要货一般时间为 天特殊情况报生产系统协调处理。
特殊情况报生产系统协调处理。
十、公司所定产品单价如遇市场因素成本上升或下降公司有权调整产品单价。
公司所定产品单价如遇市场因素成本上升或下降公司有权调整产品单价。
十一、为了加快资金回笼 销售人员的提成与资金回笼挂钩 使资金回笼及时。
销售人员在 与资金回笼挂钩
十
一、为了加快资金回笼销售人员的提成与资金回笼挂钩使资金回笼及时。销售人员在 销售中原则上要于对方签订我司的销售合同或客户采购合同 否则不能排产和发货
销售中原则上要于对方签订我司的销售合同或客户采购合同 否则不能排产和发货 每 月应按时挂帐、收款如未按时挂帐、 月应按时挂帐、收款如未按时挂帐、收款每次扣 200 元。
十二、
为了提高公司的凝聚力提倡公司员工互相帮助的精神。
十二、 为了提高公司的凝聚力提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其 它业务员讲业务心得外 金牌业务员可直接享受升一级待遇。
即 它业务员讲业务心得外金牌业务员可直接享受升一级待遇。
即如业务员当时为业务 主管被评为金牌业务员后次月可业务经理待遇。
主管被评为金牌业务员后次月可业务经理待遇。当年累计三个月被评为金牌业务员 的业务员年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
的业务员年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
金牌业务员必须具备以下三条要求 六、 金牌业务员必须具备以下三条要求 1、 敬业爱岗对本职工作有强烈的责任心。
、 敬业爱岗 对本职工作有强烈的责任心。
2、 自身业务能力强并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
、 自身业务能力强 并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、
认真遵守公司制定的各项制度维护公司形象。
、 认真遵守公司制定的各项制度维护公司形象。
十、此合同自
年
月
日起至
年
月
日止。
日止。
篇九：销售提成方案范本
章销售提成分配方案 1. 1 销售提成的定义 为了加强公司的有序管理， 提升销售人员的积极性， 公司制定了 如下销售奖励办法， 称为销售提成。
销售提成三个部分的因素的影响， 分别为：
销售级别、销售任务完成情况和收款。
公司将为每个销售经理设立一个项目 号。
1. 2 项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目 号， 如 A 销售经理的项目 号为A， 具体项目 用数字表示项目编号， 如 A01 表示 A 销售的第一个项目 。
1. 3 销售级别和提成方式 高级销售：
指熟悉销售技巧， 攻关能力强， 并且每年销售净利润 50 万元 （含50 万）
以上的销售人员。
高级销售的提成占纯利润的 30%；
中级销售：
指熟悉销售技巧， 攻关能力较强， 并且每年完成销售净利润 35-50万元之间的销售人员。
中级销售人员的提成占纯利润的 20%；
初级销售：
指有一定的销售技巧， 并且具有攻关能力和培养前途， 并且能每年完成销售净利润 20-35 万元之间的销售人员。
初级销售人员提成占纯利润的15%；
销售级别 销售年任务 提成比例 高级销售 中级销售 初级销售 年销售纯利润 50 万以上 年销售纯利润 35-50 年销售纯利润 20-35 万 销售纯利润的 25% 销售纯利润的 20% 销售纯利润的 15%
1. 3. 1 销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润， 计算方式如下：
销售纯利润=销售额-销售成本
1. 3. 2 销售额 指销售经理和客户签订的合同金额。
1. 3. 3 销售成本 销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本， 销售成本由以下几个部分组成：
采购成本、 物流成本、 应酬成本、 安装成本、 税金和平台费用组成 1. 3. 3. 1 采购成本 指销售产品的采购价格；
1. 3. 3. 2 物流成本 指销售产品在采购、 送货的过程中发生的公车、 租车费用；
1. 3. 3. 3 应酬成本 指销售过程中发生的应酬费用。
1. 3. 3. 4 安装成本 指销售货物的安装、 调试、 技术支持费用和其它费用。
1. 3. 3. 5 税金 指销售过程中发生的应缴税金。
1. 3. 3. 6 平台费用 指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、 办公损耗等费用）
。
1. 4 销售任务完成情况 公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务， 销售任务以纯利润计算， 销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核， 销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。
如 A 销售完成季度销售任务的 90%， 那该销售的基本销售提成*90%， 最低 60%， 如完成了销售任务的 150%， 则基本销售提成*150%， 最高封顶
150% 。
1. 5 项目 收款 为了增强销售经理的收款积极性， 公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施， 销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款， 公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。
反之， 每推迟一个月收项目合同款， 公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。
1. 6 自主开发客户 指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。
1. 6. 1 自主开发客户奖励 为了加强公司对销售人员自 主开发客户资源， 加大公司的营业范围， 公司特制定如下奖励制度：
公司将为每个销售经理自主开发客户项目 纯利润中增加 10%的销售提成以奖励该销售经理的突出贡献。
篇十：销售提成方案范本
人员业务提成方案方案一 山东金晶、上海北玻 1、提成方式 独立自己开发客户及完成订单的 独立找到客户自己完成谈判或由公司相关人员协助其完成谈判并落单的销售员要货款 100%回笼后可享受如下的提成金额 1
销售员月销售额在 5 万以下无提成。
2
销售员月销售额在 5—30 万元按总销售额的 1%提成。
3
销售员月销售额在 30—60 万元按总销售额的 1.2%提成。
4
销售员月销售额在 60—100 万元按总销售额的 1.5%提成。
5
销售员月销售额在 100 万元以上按总销售额的 2%提成。
2、提成的发放 1销售员月销售单价经总经理签字即售价由公司确定后回款 100%后即可亨受以上的提成办法。提成按月发放次月可领取上月提成的 70%剩余部分随年终奖一起发放。
2年终奖公司每年年末发放累计奖金总额的 30%在合同期满后并完成所有移交手续公司再发放剩余奖金。如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的不发放奖金。
3、销售费用 1销售员的销售费用实报实销该费用包括快件费、接待客户费、样品费、出差费等。以上费用均计入考核费用即每个销售员的销售费用的标准不能高于总销售额的 1.3%如年底统计高于此标准将从年底的年终奖中扣除。
注送货运费不计入考核费用 2客户回扣、给客户送礼及宴请客户的费用需针对客户具体情况提前上报总经理批示。
4、失误
1按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的, 按产品的总价值公司承担 90%,个人承担 10%。
2订单在执行中如遇到生产延迟或质量问题等原因造成客户索赔要根据实际情部分清是公司方面造成的原因还是销售员本人的原因分清责任根据情况处罚。
5、货款逾期 1工程项目留有质保金销售员和公司各承担质保金总额 50%待工程完毕客户全款付清后再进行结算如业务员承担质保金总额 50%后金额大于该业务员的该工程实际提成金额则承担部分按实际提成进行核算。
2 自发货当日起超过 20 天货款未全部收回的该笔业务做货款逾期处理。
货款逾期的自逾期当天起每天按该笔货款未收回部分利息的 20%计算罚金罚金从该笔业务提成中扣除。必要时该销售员暂停所有业务全力负责催款。
方案二 斯维雅玻璃 固定底薪+固定提成+递增式绩效+利润回报 1、 底薪 1试用期业务员试用 3 个月试用底薪 1500-2000 元试用合格按正式业务员待遇试用期间若接到订单产值超过 RMB100000 元立即享受正式业务员待遇 2正式业务员底薪 2000 元起具体参考下表
产值基于公司指导价格底薪元备注说明 10W 以上 20W 以下
2000 20W 以上 30W 以下
2200 30W 以上 40W 以下
2300 40W 以上 50W 以下
2400 50W 以上 60W 以下
2500 60W 以上 70W 以下
2600 70W 以上 80W 以下
3000 80W 以上 90W 以下
3400 90W 以上 100W 以下
3800 100W 以上 200W 以下 100W 起每增加 10W 产值增加 500 元底薪 200W 以上 200W 起每增加 10W 产值增加 1000 元底薪 3 单月产值低于 10W 底薪按 2000 元计算连续 3 个月产值低于 10W 底薪按 1800 元计算单月产值为零底薪按 1500 元计算。连续三个月产值为零公司将做劝退处理。
4 此处的产值统计均必须基于公司指导价格基础上进行统计若低于公司指导价格将根据情况做相应调整。
2、 提成 1 由公司分配业务跟过之订单第一年统一按 0.3%计提 一年后按自有客户提成标准计提。
2 业务自有客户订单提成基于公司报价表价格销售的统一按 0.8%计算基础提成。
3 每月初会公报产品销售底价 业务员可以根据公司给予的底价自行调整对外销售价格低于公司报价表价格销售的每低 1%从提成中扣减 0.02% 超出底价以外的利润公司占 80%个人占 20%作为利润提成。
3、相关规定 1客户要求生产样板的货值不计算在业务指标内。
2按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的, 按产品的总价值公司承担 90%,个人承担 10%. 4、提成结算 1待货款全部回款后结算提成提成按月发放。当月按提成全额的 70%结算另外 30%作为年终奖由公司年终统一发放。
2公司每年年末发放累计奖金总额的 30%在合同期满后并完成所有移交手续公司再发放剩余奖金。如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的不发放奖金。
5、业务费用 1所有业务招待必须向总经理申请并获得批准后方可操作否则不予报销。
2凡有出差情况时按清单实报实销。
5、奖励办法 1总奖金及活动经费=部门总销售额*0.5%。当做部门活动经费和月度精英奖奖金。
2精英奖分金100W 、银60W 、铜30W等三个级别每个级别对应以下奖励标准金级=0.15%银级=0.1%铜级=0.05%
方案三 中航三鑫 1. 基本工资+销售提成方式
月基本目标 1w 平米提成按总销售额的 0.5%提成 超出 50%按总销售额的 1%提成 超出一倍按总销售额的 1.5%提成 超出两倍以上按 2%总销售额的提成