在一张白纸上画上两个点，两点之间最短的距离是多少？按照常理来说，这两个点之间最短的距离就是连接两点之间的直线，但是从营销学的角度来看正确的答案是“零”。
找到两个点的中线，把纸片对折起来，使这两个点互相重合，两个点的距离就变为了零。“中线就是支点，找到支点，借力便能轻松达到目的，销售也是如此。”想创富，在于找到适合自己发展的项目，学会借力，把物理上的杠杆原理应用到营销上，找到一个支点、找到一个杠杆，用其来撬动市场，以实现低成本、低风险的资本积累过程。
“鼻博士”撬动财富的杠杆
“软激光”技术经由中外众多激光医学专家将近二十年的改进完善，目前已经非常成熟。国外最早将该项技术应用于耳鼻喉疾病治疗的是瑞典藉医用激光医学权威Wellden教授，而国内第一个取得该技术突破并应用于鼻炎治疗的就是马宁。
“鼻博士”鼻炎光疗仪研制成功后，经由华中科技大学附属同济医院、协和医院等多家权威三甲医院临床测试，对包括过敏性鼻炎、慢性鼻炎、萎缩性鼻炎、鼻窦炎的众多患者进行了严格的疗效和安全性实验，《临床实验报告》结果表明：鼻博士100%不含药物和化学成份，应用无创伤的软激光物理照射疗法，对各种鼻炎具有显著疗效，其中在武汉同济医院临床数据表明治疗鼻炎的总有效率高达96.1%。
由于“鼻博士”鼻炎光疗仪疗效显效，先后获得实用新型专利证书、质量管理体系认证证书、医疗器械质量管理体系认证证书、医疗器械生产企业许可证、中国人民共和国医疗器械注册证等一系列认证证书；并于2004年就获得了国家知识产权局专利号（专利号：ZL200420111346.0）、2005年获国家食品药品监督管理局医疗器械准字号认证（鄂食药监械（准）字2009第2241213）、2009年获得出口销售证明，出口34个国家（医疗器械出口证号090043）、2010年通过以严苛著称的欧盟权威CE认证（欧盟CE认证号SX60032691000）等。
自2004年以来，鼻博士鼻炎光疗仪在国内拥有超过20万的拥泵者，凡使用者无不成为该产品的义务宣传员；在全国已经有二百多家三甲医院在采用鼻博士的医用机型；在海外市场，鼻博士已经成功畅销于欧盟等34个国家和地区。
征婚不成，“剩女”反成风光市代理商
在西安市举办的情人节相亲会上，一份特殊的求爱传单吸引了人们的眼球。
“爱我，就当我的纸篓，不管我流多少的鼻涕，你都要照单全收。爱我，就当我的喷剂，当我鼻塞打喷嚏，你必须马上出现。爱我，就当我的面纸，不管我流的是鼻涕还是眼泪，你都要细心的抹去。”
传单的主人叫张婷，今年31岁，名牌大学毕业，人漂亮又在外企工作，本该不乏追求者，可却成了剩女。全因她十年的慢性鼻炎，赶走了每一个男朋友，鼻炎快成她的“终身伴侣”了。
张婷饱受鼻炎的折磨近十年，每天起床就是鼻塞加好十几个喷嚏。受一点点凉，鼻涕就流一上午不带停。每次朋友叫去吃饭便提心吊胆，生怕吃到刺激性的东西，几个喷嚏带鼻涕走场丢面子。
一次张婷到武汉出差参加了一个展销会，会上看到鼻博士鼻炎光疗仪。看到很多人都挤在那里观看、试用，还有些人用了之后都说不错。张婷当时并不知道鼻博士的效果如何，但她想，也许它能彻底治好自己的鼻炎呢？因为这个原因，张婷决定买一台自己先用用。没想到这个无意中的举动，彻底改变了她的人生轨迹。几个疗程下来，她的鼻炎彻底治愈了。有几个患有鼻炎的同事，见张婷摆脱了鼻炎的困扰，纷纷向她打听用了什么秘方。
可是展销会已经结束了，张婷也不知道哪里去买，但“鼻博士”的品牌在那里，不愁找不到，果然在网上找到了他们的网站（）。在网上张婷仔细地了解了这个产品，更了解了这个产品广阔的发展前景。
张婷果断地辞职了，半个月后她又来到了武汉，她亲眼见到了武汉海纳川科技有限公司现在已经开发的系列产品——半导体激光治疗仪、腕式半导体激光治疗仪、多功能半导体激光治疗仪、鼻炎激光治疗仪、激光耳道治疗仪等多款具有自主知识产权的激光医疗产品，并且海纳川旗下有包括益健堂、超级光、心脑通等多个行业知名注册品牌。产品被中国轻工部评为全国质量?服务诚信示范企业并授予全国行业质量示范企业荣誉称号。鼻博士系列产品的成功吸引了风投的眼光，目前已有加拿大的外资注入海纳川公司；公司已经制定了三年后上市的规划，届时老经销商有优先购买原始股的资格；对于各级代理商，海纳川实行“双百保障”代理政策。代理商因某种原因做不好的，只要产品不损坏，包装完好，就可以百分之百换货，百分之百退货；另外，公司有专业的营销团队，为各级代理商量身定做适合当地市场的营销方案，提供电视宣传片、形象片和品牌片，网络新闻、报刊平面媒体的宣传也将配合全方面推出；在代理商所在城市开展“鼻博士”系列产品知识讲座……
产品的效果张婷不用怀疑，现在海纳川公司雄厚的实力更给她的加盟提供了强有力的保障。张婷的同学众多，公司又配合她在当地举办了关于鼻博士鼻炎光疗仪系列产品的讲座，她很快将医用型鼻博士鼻炎光疗仪推进了一家大型医院。进了医院，鼻炎光疗仪凭实力说话，医院从购买一台医用型鼻炎光疗仪到购买几台医用型鼻炎光疗仪，再到各大中医院纷纷购买产品，销售进展情况非常顺利。此后，医生开始向患者推荐家用型鼻炎光疗仪，其小巧便携，省时实用，一时之间患者纷纷抢购，有几次竟然出现了断货的现象。销售之火爆，是张婷当初没有想像的；她也从当初对鼻炎光疗仪的一无所知，到现在对产品使用功能的如数家珍，俨然成为专业人士。
不仅治疗鼻炎的效果好，而且鼻博士鼻炎治疗仪还根据耳、鼻、喉彼此相通的人体解剖特点，对中耳炎、耳鸣和慢性咽炎等也有很好的治疗效果，只要患者选择咽腔或耳道的单路照射头（须另外选购），进行咽腔或耳道的直接照射，都取得了意想不到的疗效。因此，鼻博士鼻炎光疗仪的使用者不仅是鼻炎患者，现在又加入了很多中耳炎、耳鸣和慢性咽炎等患者。张婷的经济效益可见一斑。
目前作为市区总代理，张婷只针对本城市进行销售，她首先锁定的大约有20家左右医院，现在每家医院都购了1-2台医用型鼻炎光疗仪，一年可以卖掉20-30台，获得利润70-80万元；另外，每年医生也可以向患者推销1-2千台家用型鼻炎光疗仪，获得利润10万元以上；此外，张婷还能对下面的县级代理商进行管理，并从中抽取价差。由于医用鼻炎光疗仪和家用鼻炎光疗仪在价格上悬殊，每年销售情况不同，即使这样，张婷也能够从中平均获取利润50万元左右。除掉各种费用，张婷一夜翻身成为百万富翁。年底的时候，公司按规定的比例进行了年终返利，张婷直接用这些钱进了货，她雄心勃勃地决定大干一场。
“熊猫眼”先生成商场上的“功夫熊猫”
管先生是家电行业的高级销售人员，忙得不可开交。最近这段时间冷热交替，管先生不小心就感冒了，鼻炎也犯了。但是实在抽不出时间，硬是拖了两周才去医院就诊。他告诉医生，鼻炎犯了，晚上睡觉都睡不好，熊猫眼都出来了。
医生告诉他，他的黑眼圈，并不是睡眠不足引起，是由鼻窦炎引起的持续性鼻塞，造成双眼下眼睑靠鼻子的地方充血，从而出现黑眼圈。这与很多上班族因为工作疲劳，出现黑眼圈是很常见的，情况不同。
随后医生给他推荐了“鼻博士”。真的是很神奇，不到几周，管先生的鼻窦炎症状完全消失了。职业的敏感让他激动不已，一定要做“鼻博士”省级代理！
在签约省代理前，管先生先对公司的情况进行了解。武汉海纳川科技有限公司是中国光谷的一家高科技民营企业，自成立以来一直致力于各种医用激光及物理康复仪器的研制、开发与销售。海纳川科技有限公司有多位长期专注于光、机、电领域的高级工程师，现已成功开发的产品有半导体激光治疗仪、腕式半导体激光治疗仪、多功能半导体激光治疗仪、鼻炎激光治疗仪、激光耳道治疗仪等多款具有自主知识产权的激光医疗产品，旗下有包括益健堂、 超级光、心脑通等多个行业知名注册品牌。产品被中国轻工部评为全国质量·服务诚信示范企业并授予全国行业质量示范企业荣誉称号。鼻博士系列产品的成功吸引了风投的眼光，目前已有加拿大的外资注入海纳川公司；公司已经制定了三年后上市的规划，届时老经销商有优先购买原始股的资格；对于各级代理商，海纳川实行“双百保障”代理政策。代理商因某种原因做不好的，只要产品不损坏，包装完好，就可以百分之百换货，百分之百退货；另外，公司有专业的营销团队，为各级代理商量身定做适合当地市场的营销方案，提供电视宣传片、形象片和品牌片，网络新闻、报刊平面媒体的宣传也将配合全方面推出；在代理商所在城市开展鼻博士系列产品知识讲座……如果优厚的招商政策，深深地打动了管先生的心。
就这样，一直有创业之心的管先生成了鼻博士湖南省总代理商。管先生招了两个业务人员，一步一步地按照公司的营销方案实施开来。作为省总代理商，他只负责省会城市各医院的产品销售。由于产品的疗效非常好，各种专利证书、国家临管部门证书及国际组织证书摆在那里，总部也专门在长沙举办了关于鼻博士鼻炎光疗仪系列产品的讲座，他很快将医用型鼻博士鼻炎光疗仪打进了各大中医院（长沙某医院的耳鼻喉专科前后购进了9台鼻博士鼻炎光疗仪，现在成为全医院经济效益最好的科室），患者在使用后感觉效果非常好，这时医生就向患者推荐更加便携实用的家用型鼻炎光疗仪。从医型鼻炎光疗仪到家用型鼻炎光疗仪，市场就这样很自然地一层一层地打开了。按每个省级城市20家医院，每家医院耳鼻喉科室购买1-2台医用鼻炎光疗仪计算，管先生每年可以卖掉30台左右的医用鼻炎光疗仪，获取销售利润90万元左右；其次，一个地区医院的医生每年可以向患者推荐销售200-300台的家用鼻炎光疗仪，按一个省会城市有10个左右的区来算，管先生又可以获取15万元左右的利润；另外，省总代理商负责对下面地市级代理商进行管理，地市级代理商必须从省总代理商手里拿货，省总代理商按每台一定数额的价差进行抽成，取得一定的利润（同理，地市级代理商对下面县级代理商进行管理，并从中抽取价差），由于医用鼻炎光疗仪和家用鼻炎光疗仪在价格上悬殊，每年销售情况不同，即使这样，管先生从中平均获取利润60万元左右。创业的第一年，管先生己除掉刚开始投资的35万元费用及其他费用，他的各种收益加起来超过百万元，而且，由于他的销售情况良好，在年终的时候公司按规定的比例进行了年终返利，这又是一个意外的惊喜。在商场上面，“熊猫眼”管先生，成了真正的“功夫熊猫”！